Размышления о ситуации на рынке России, в ИТ и не только

Хочется начать с уточнения. Всё, рассматриваемое в этом посте - рассматривается только через призму рыночных отношений, без попыток оценки происходящего вокруг в иных плоскостях.

Резюме. Рынок находится в стадии реформации. С точки зрения рынка ничего катастрофического не происходит, наш народ обладает высокой способностью к разного рода выживаемости. Что касается рынка ИТ-услуг и продуктов, происходит экстренная переориентация на российский рынок. Почему именно такие выводы – в тексте.

Весь рынок, и ИТ-услуг, и сырья, и крупногабаритных товаров, находится в состоянии трансформации. Основные вопросы, которые всегда присутствуют на рынке -- кому продавать и что продавать. Сегодня сильно меняется и то, и другое.

Сначала о том, кому продавать. Во многих сферах – сырье, сельское хозяйство и пр. – страна часто ориентировалась на экспорт. Так было и в сфере ИТ – мы регулярно задавались вопросом, не пойти ли со своим продуктом на другие рынки и попробовать продать его, например, в Европе и Америке, где высока покупательная способность. Сегодня большинство этих рынков резко «схлопнулось» — и это приводит к тому, что нужно искать новые.

Вторая часть – что продавать. Вдруг выяснилось, что часть продуктов, которые мы продавали на внутреннем рынке или использовали в дальнейшем создании продукции, стала недоступна потому, что исчезла возможность их закупать или сломались логистические цепочки. Речь и об основных потребительских товарах, и о микропроцессорах, и об электронике. Сейчас все по-прежнему надеются на то, что будет возможность купить в другом месте, пусть и дороже. Пока это оправдывает себя. Недавно я общался со знакомыми, которые занимаются продажей и обслуживанием весового оборудования. Им нужно закупать запчасти, в том числе к тем моделям, которые больше не поставляются, а запчасти всё ещё нужны. Они начали прорабатывать варианты, откуда можно привезти эти запчасти, и выяснилось, что соседние республики продолжают возить необходимые позиции. Кроме того, оказалось, что самый рациональный вариант – это слетать с наличными долларами в Иран, который уже приспособился жить под санкциями, и привезти необходимое оттуда самостоятельно. Это именно то, что имела в виду в своём выступлении Эльвира Набиуллина, говоря, что ожидается рост так называемого челночного бизнеса. Ранее мы ориентировались на интернет-магазины, глобальную логистику – вот этот сегмент по понятным причинам просел.

Всё вышесказанное наводит на вопрос – не обернется ли импортозамещение на деле переформатированием цепочек поставок и «иным импортом»? Представляется, что нет – будет и то, и другое. Вопрос в том, что построить маленький завод по производству чего бы то ни было – долго, 4-5-6 месяцев, а выход на проектные мощности – порядка года. Поэтому если речь идёт о продукции, которая в принципе не производилась в России, то шаг номер ноль – искать, где покупать. А импортозамещение в данном случае будет играть догоняющую роль и ориентироваться на наиболее критичные позиции, как, например, запчасти к самолётам или станки. И импортозамещение будет происходить в первую очередь там, где уже есть какая-то научная и производственная база и технологический уровень позволяет относительно быстро запустить производство. Конечно, например, выпускать сотни самолётов в год сразу не получится – производственные мощности не те, но выпустить запчасти к 10 самолётам наша промышленность в состоянии. И так во всех отраслях.

Сейчас относительно благополучная ситуация в аграрном секторе – что, кстати, произошло благодаря санкциям, когда нам запретили покупать мясо, рыбу, сыры, какие-то другие продукты. Сначала все переживали – что же мы будем есть, а потом понемногу приспособились. Конечно, прошло не три месяца, прежде чем удалось наладить своё производство (например, появились крупные агрохолдинги), изучить новые технологии и так же были (и остаются) альтернативные цепочки поставок. Это касается любого рынка, который придётся по той или иной причине замещать. На мой взгляд, здесь складывается хорошая обстановка для предпринимателей и бизнесменов, потому что на первых порах появляется огромное количество льгот и возможностей. Смотри по сторонам – что можно «импортозаместить», находи то, что сможешь делать, и делай. Дают бесплатные производственные площади, льготные тарифы на энергию и так далее. Недавно видел рекламный щит с программой Правительства Москвы о гранте до 5 млн. рублей для предприятий общественного питания. Понятно, что нужна защита концепции, идеи, но тем не менее – возможность есть.
Моё единственное опасение состоит в том, чтобы всё это не превратилось в фарс, потому что любую прекрасную идею можно испортить подходом к её реализации. Я говорю о ситуации, когда льготы получат не те, кому они предназначались, а «нужные люди».

Так куда же будет смещаться рынок и к чему готовиться «обычному человеку»? Вся импортная продукция будет дорожать. Компьютеры дорожают последние три года, но мы живём и живём. Скорость развития технологий очень высока. Мы покупаем новый условный iPhone не потому, что износился старый. Это маркетинг и какие-то новые технологии. Кто-то не купит этот новый iPhone – произойдёт смещение покупательной способности в сторону более недорогих продуктов, если говорить о масс-маркете. Но в целом я не думаю, что сильно снизится объём рынка тех же iPhone. Вырастет рынок подержанных устройств, средний срок владения, скорее всего, также увеличится.

Если говорить об отрасли ИТ, то на сегодня, если нужны мощности под разовую задачу, стоимость их аренды всё ещё не слишком высока, эти суммы несопоставимы со стоимостью покупки. Облачные услуги, аренда, продажа на вторичном рынке – будут развиваться.

Появляются компании в Казахстане, в Киргизии и пр., которые закупают продукцию на себя, а потом продают её в Россию, так называемый параллельный, или серый, импорт. Большого дефицита я не ожидаю. Мы вернулись в состояние, в котором жили 20-25 лет назад. Будут развиваться всевозможные стихийные каналы продаж, а официальные дилеры, которые зарабатывали на допродаже аксессуаров и сервисе, пострадают в условиях, когда невозможно легально ввезти, например, технику и запчасти.

Сильно изменилась тактика продвижения. Для масс-маркета это не так заметно, хотя с рынка ушли очень крупные заказчики, которые кормили рекламный рынок. Это означает сокращение доходности рекламных кампаний, местные компании не будут (и не могут) платить столько же, сколько платил условный МакДональдс. Но эту нишу займут другие компании. Например, вчера я смотрел телевизор на беговой дорожке в тренажёрном зале – там показали кучу рекламы, в частности, МТС и Билайн много раз, много кобрендинговой рекламы (например, МТС и Юрент).

Онлайн-продвижение сильно изменилось: запрещённые в России соцсети и видеохостинг, продакт плейсмент, все эти инструменты сломались, но зато в среднем уровень маркетингового воздействия на потребителя снизился, а это плюс для этого самого потребителя.

С точки зрения В2В изменится очень много. С одной стороны, есть высвобождение занятых западными компаниями ниш, куда можно прийти и работать. С другой стороны, уходят эти компании как-то «не по-настоящему», например, бренд Accenture вроде бы ушёл, но тут же его бизнес купили другие компании и работают чуть ли не под тем же самым брендом. Это, конечно, сильно влияет на бизнес-процессы: исчезает доступ к зарубежным рынкам кредитования, компетенциям и т.д. Но при этом государство закрывает вывод денег из страны и в стране, соответственно, остаётся много денег. Тут что-то должно произойти. Общий объём денег, конечно, не сильно увеличится, но для людей, привыкших держать деньги в долларах, происходит своего рода ломка: вывести их нельзя, значит, нужно инвестировать, а это неизбежно станет источником финансирования для какого-то развития.

Вернуться назад

Размышления о ситуации на рынке России, в ИТ и не только

Свяжитесь с нами