Почему-то исторически сложилось так, что подведение итогов и планирование происходит либо непосредственно накануне Нового года, либо сразу после него. Наверное, людям так проще – выбрать определенную дату, чтобы сравнить себя с кем-то. Хотя есть и альтернативное мнение, что время предновогодней гонки – не самый удачный период (слишком много всего). Поэтому многие выбирают таким водоразделом, например, апрель, когда уже ты уже получил результаты финансового года, закрыл дебиторку, посчитал деньги и готов к тому, чтобы распределять дивиденды и считать чистую прибыль.
Если же смотреть объективно, дата вообще не имеет особого значения – нужна отсечка, когда ты берешь то, что успел сделать за такой же период предыдущего года. При этом появляется возможность изучить, что за этот же отрезок времени смогли сделать твои конкуренты и партнеры. А дальше занимаешься анализом и бенчмаркингом, сопоставляешь цели с результатом – что получилось, что не очень. Что можно делать дальше, что лучше прекратить. Думаешь о том, что не получилось и почему, что нужно изменить. И начинаешь движение по новому отрезку вперед.
* * *
2023 год был непростым. При этом в условиях уже почти привычной нам волатильности удалось поработать, так сказать, линейно, без супервстрясок. Хотя, конечно, и в прошлом году возникали некие глобальные тренды, которые влияли на наш бизнес.
Мы ставили перед собой амбициозные цели – вырасти втрое по выручке и вдвое по численности сотрудников. Не все эти цели были достигнуты – точнее, именно в таком виде обе они не были достигнуты.
Тем не менее, мы здорово выросли: на сегодняшний день численность превысила 150 человек, что очень неплохо для такого нишевого, экспертного игрока, как наша команда. И это уже сейчас позволяет нам занимать на рынке хорошие позиции. По выручке мы также выросли неплохо, показали по итогам года хорошую чистую прибыль, хотя, конечно, многого не успели сделать.
* * *
Многое связано, в первую очередь, не с рынком и не с продажами: на рынке сохранялся в 2023 году важный тренд – работы (проектов и задач) намного больше, чем специалистов, способных ее выполнить качественно. И я считаю, этот глобальный тренд сохранится и в 2024 году.
Считаю, маховик крупных проектов внедрения систем 1С:Предприятие, импортозамещения, усиления мер информационной безопасности – всех тех направлений, на которых мы давно и успешно работаем, – еще только раскручивается.
И мы ожидаем, что 2024 год будет еще более «голодным» на людей, еще более насыщенным с точки зрения крупных продаж и проектов. Усиленно к этому готовиться начали заранее. Уже в 2023 году мы открыли набор без ограничений. У нас было запущено около десяти постоянных вакансий, по которым мы ставили задачу взять столько людей, сколько сможем. Буквально всех, кого найдем подходящими под наши, в общем-то довольно высокие, требования.
В 2024 году будем применять эту же тактику и рассчитываем, что наша численность превысит 200 человек. Но цели остановиться на этом показателе нет – получится больше, прекрасно! Потому что уже сейчас, на момент написания этой статьи, есть огромный спрос на наши услуги и продукты минимум на год-полтора вперед.
* * *
Мы давно заметили, дня нашей компании наилучшая ситуация – когда мы можем тиражировать свой опыт, свои знания, свою экспертность. Свои, не постесняюсь сказать, научные изыскания в формате продуктов.
Просто «продавать» умения, знания и опыт тоже умеем, но возникает ряд ограничений. В первую очередь – количество людей-носителей экспертных знаний всегда ограничено. Во-вторых, ограничена скорость передачи этих самых знаний от одного эксперта к другому. Скорость обучения у всех разная. Все это ограничивает масштабную экспансию «в рынок». Это ограничивает количество пользы, которую мы можем принести заказчикам. Человеко-часы всегда ограничены.
* * *
Именно по этой причине еще несколько лет назад мы выбрали своей стратегией именно развитие продуктового направления, и продолжим придерживаться ее в 2024 году. Мы продолжим выпускать продукты, в которые вкладываем свою экспертизу. И мы уверены – эти продукты будут помогать рынку.
К слову, в недавнем прошлом мы выпустили бесплатный продукт, который неплохо помогает нашим заказчикам (и не только им) и крайне востребован в сфере администрирования 1С – ПУСК. Сохранение этой стратегии провоцирует, в том числе, и внутренние изменения в организации компании – в оргструктуре, в принципах управления ею, в целеполагании. Продуктовый подход позволяет более эффективно использовать все доступные на сегодня нам ресурсы.
* * *
Не касаясь конкретных чисел, могу сказать, что объем обязательств, которые мы на сегодня уже имеем и которые необходимо будет в рамках этого года выполнять, приведет нас к минимум двукратному росту.
Не скрою, выдерживать такие темпы тяжело – потому что вслед за ними неизбежно следует серьезная трансформация компании, ее взросление, выстраивание существующих и создание новых процессов.
При этом мы очень стараемся удержать дух и идею компании, делаем все, чтобы не превратиться в бюрократическую, формальную машину. Обязательно будем сохранять уникальную атмосферу нашего внутреннего доброго и уютного мира и наши ценности.
Самое актуальное и интересное - у нас в telegram-канале!